ПРОГРАММА B2B MARKETING WEEK 2022
Фокус день: Стратегия B2B маркетинга &
Аналитика возможностей

13 декабря 2022 (первый день)
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
МОДЕРАТОР ДНЯ
Дмитрий Дмитриев, Партнер консалтинговой платформы, BOOOSTER

Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
10:30-11:00
10:30-11:00
Доклад для начинающих: Какие виды стратегического B2B маркетинга компании применяют на практике сейчас
  • Какая структура стратегического маркетинга в b2b-компаниях и в целом их роль в компании Реальные примеры того, как разрабатывается стратегический маркетинг в b2b-компании и как в последствии осуществляется анализ его исполнения.
  • Как понять, на сколько выстроенная ранее стратегия соответствует текущей ситуации?
  • Как трансформировать стратегию маркетинга в оперативном формате
11:00-11:30
11:00-11:30
Аналитический доклад: Как изменились B2B отрасли клиентов, и их запросы на B2B услуги в 2022. Прогнозы 2023
  • Какие произошли изменения в компаниях – потребителях B2B услуг. Какие настроения?
  • Какие статьи бюджетов режут, какие нет.
  • Где видят потенциал развития?
  • Какие ближайшие планы на потребление В2В услуг с точки зрения развития их бизнеса?
11:30-12:30
11:30-12:30
Дискуссия: Как в условиях уловить трэндовые "волны" и понять, как строить эффективные планы B2B компании и маркетингу в новых обстоятельствах?
Андрей ЕРЕМИН, Генеральный директор, ГЕРМЕС ЛОГИСТИК
  • Как будут меняться в перспективе и как меняются задачи B2B маркетинга сегодня?
  • Как меняются маркетинговые коммуникации?
  • Как строить прогнозы в условиях неопределенности? На какой период? Как часто делать корректировку?
  • Как эффективно строить и проверять гипотезы – куда двигаться компании?
  • Какие отечественные разработки, позволяют делать быструю аналитику?
  • Какой инструментарий аналитики сейчас?
  • Прогнозы на ситуацию 2023 года для построения эффективных планов по В2В маркетингу.
  • Что нужно учесть? На чем фокусироваться?
12:30-13:00
12:30-13:00
Доклад: Как изначально правильно выстроить стратегию маркетинга, которая не будет зависеть от внешних кризисов?
Сергей ТАБОЛИН, Директор по маркетингу Дзен, ВКОНТАКТЕ
  • Как при построении стратегии выделить обязательные и «вечные» блоки и сиюминутные, чтобы сделать ее независимой от обстоятельств?
  • Как сделать отдел маркетинга «островом стабильности» внутри компании и в «бурном море» перемен?
13:00-13:30
13:00-13:30
Обзорный доклад: Инструменты быстрой B2B аналитики, позволяющей оперативно реагировать на изменения на рынке
13:30-14:30
13:30-14:30
ПЕРЕРЫВ
11:30-12:30
11:30-12:30
Дискуссия: Как компаниям, оказывающим В2В услуги перепозиционировать себя в глазах клиентов?
  • Как изменить акценты при предложении В2В услуг? Что востребовано? Как найти совместные точки роста вместе с клиентами?
  • Как расширять сотрудничество со старыми клиентами, увеличить величину «среднего чека» от «живых» клиентов?
  • Как обосновать клиентам повышение стоимости продукта, не вызывая у них негатива?
  • Как работать с клиентами в долгую когда живут завтрашним днем
15:30-16:00
15:30-16:00
Доклад: КАК ПЕРЕСМОТРЕТЬ B2B маркетинг ГЛОБАЛЬНО: Как в изменившихся условиях найти новые рынки, придумать новые продукты, какие изменения внести в сервис, ценообразование?
Ирина НОВИКОВА, Руководитель группы аналитики и маркетинга, РУСАТОМ ИНФРАСТРУКТУРНЫЕ РЕШЕНИЯ (Дивизион Росатом)
  • Как создавать стратегию в условиях неопределенности?
  • КАК В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ НА РЫНКЕ быстро находить новые ниши, создавать новые продукты и внедрять их?
16:00-16:30
16:00-16:30
Новая digital реальность и какие инструменты привлечения клиентов B2B услуг оказались эффективны в ней?
16:30-17:00
16:30-17:00
Аналитический доклад: Обзор рынка электронной B2B коммерции/ торговли / тендеров в сфере услуг в России. До и после
17:00-17:30
17:00-17:30
Workshop (работа в группах): Позитивные аспекты прошедшего кризиса
  • Чем нас усилил прошедший кризис?
  • Как мы поменяли стратегический маркетинг в новых условиях?
  • Какие инструменты привлечения клиентов B2B услуг оказались эффективны в новой digital реальности?
Программа конференции
Фокус тема: Маркетинговые исследования & быстрый запуск новых B2B услуг (продуктов)
14 декабря 2022 (второй день)
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
МОДЕРАТОР ДНЯ


Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
10:30-11:00
10:30-11:00
Аналитический доклад: Скорость и возможность автоматизации исследований. Дает ли российский рынок такие возможности? Какие они? Сколько это стоит? Как компания может делать это самостоятельно без вложений? обзор сервисов (платных, бесплатных)
11:00-12:00
11:00-12:00
Дискуссия: Как находить новые рынки и ниши в B2B услугах?
  • Какие исследования помогают компании «переобуться налету?
  • Есть ли рынок, есть ли деньги?
  • Где брать информацию о текущей динамике рынка В2В услуг?
  • В каких продуктах сейчас нуждается рынок?
  • Как исследовать изменения потребительского поведения и потребностей своего клиента?
  • Потребности корпоративного бизнеса в коробочных продуктах. Что хотят клиенты и что сейчас продаётся?
12:00-12:30
12:00-12:30
Кейс: Как при помощи маркетингового исследования увидеть освободившиеся ниши на рынке и найти нового клиента
12:30-13:00
12:30-13:00
ДОКЛАД: Как исследовать «болевые точки клиента» при создании продукта с нуля
  • Как исследовать «болевые точки клиента» (острые потребности в В2В-услугах) до того, как начнем создавать новый продукт «с нуля»?
  • Какие есть инструменты для изучения проблем клиента?
  • Какие есть варианты маркетинговых исследований, для «прощупывания почвы» Как (какие метрики) на стадии задумки и разработки продукта.
  • Как посмотреть на продукт глазами клиента?
13:00-13:30
13:00-13:30
ДОКЛАД: Как оценивать идею будущего продукта
  • Какие есть подходы к оценке эффективности будущего продукта по которому идея уже есть и целевая аудитория прописана?
  • Как подобрать методики, которые дадут качественную оценку идеи нового продукта, его эффективности, на сколько идея интересна, на сколько рынок воспримет этот продукт?
  • Как грамотно оценить идею нового продукта с клиентом
13:30-14:00
13:30-14:00
ДОКЛАД: Как провести исследование среди пользователей, какие инструменты использовать и как правильно выстроить из них «воронку» (применяя на всей линии воронки) Как мотивировать клиента участвовать и ускорять обратную связь?
14:00-14:30
14:00-14:30
ДОКЛАД: От агентства клиенту: как грамотно взаимодействовать?
  • Как взаимодействовать, ставить задачи, оценивать результаты исследования агентства?
  • Как строиться грамотный процесс взаимодействия. Чего стоит и не стоит ждать от агентства. Какие самые популярные запросы на исследования делает рынок аналитическим компаниям
14:30-15:00
14:30-15:00
ОБЕД
15:00-15:30
15:00-15:30
КЕЙС: Как пересмотреть свою продуктовую линейку и адаптировать ее к реальности. Какие инструменты оценки и исследований использовать – включая новые. Какие использовать платформы?
15:30-16:00
15:30-16:00
ДОКЛАД: Как зарабатывать новые деньги на новых продуктах, если основной продукт вышел в зону «плато»?
16:00-16:30
16:00-16:30
Кейс: Как проводить Кастдев (customer development) с крупными клиентами (типа Газпром)
Как эффективно изучить запросы клиента на продукт компании. Методики
16:30-17:00
16:30-17:00
ДОКЛАД: Как развивать новый B2B продукт на основе обратной связи с клиентом?
  • Выстраивание бизнес-процесса консультирования B2B клиентов по вопросам, связанным с новым продуктом.
  • Как выстроить систему коммуникаций в компании с клиентами В2В, для обработки вопросов по новому продукту, запросов, жалоб.
  • Кому и что передавать, кто за что отвечает. Механика и организация процесса.
  • Как дорабатывать и улучшать продукт на основе обратной связи с клиентом?
17:00-17:30
17:00-17:30
Workshop: Как проводить грамотные исследования среди клиентов по продукту?
  • Как провести исследование среди пользователей, какие инструменты использовать и как правильно выстроить из них «воронку» (применяя на всей линии воронки) Как мотивировать клиентов участвовать в исследованиях?
  • Оценивать новый продукт – в основном, старых клиентов. Как получать обратную связь. Как на это мотивировать? «А поговорить? – работает не очень.
  • Клиент платит деньги, так почему он должен еще и делиться своими болями?
  • Как формировать, мотивировать и поддерживать фокус-группу? Как увеличить частоту и скорость тестирования?
  • Что делать, чтобы ускорить общение с клиентом, и получение обратной связи?
Программа конференции
Фокус тема: Digital Marketing & Лидогенерация
15 декабря 2022 (третий день)
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
МОДЕРАТОР ДНЯ


Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
11:00-11:30
11:00-11:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Трансграничная аналитика клиентов B2B услуг. От кликов к рублям.
  • Куда уходят В2В клиенты?
  • Соцсети. Площадки Сообщества Сколько в текущем году – в процентном отношении от бюджета, компании тратили на разные каналы продвижения Показатели эффективности оставшихся-новых каналов коммуникаций Прогноз развития каналов
11:30-12:30
11:30-12:30
ДИСКУССИЯ: КАКИЕ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ЯВЛЯЮТСЯ РАБОТАЮЩИМИ ДЛЯ B2B УСЛУГ?
  • Какие digital- инструменты В2В маркетинга актуальны сейчас? Что сменило FB. Instagram и Youtube? Как жить без сосетей, откуда брать клиентов В2В?
  • Какие инструменты – альтернатива соцсетям. Какова эффективность?
  • Как выстраивать медиа-микс (распределять бюджет по разным каналам)?
  • Какие новые возможности появились у отечественных маркетинговых ИТ-инструментов?
  • Какие «устаревшие» методы электронных продаж снова становятся актуальными и как мотивировать сотрудников их использовать?
12:30-13:00
12:30-13:00
ДОКЛАД: Как управлять эффективностью рекламных компаний при продвижении B2B услуг?
  • Как спланировать бюджет на проведение акций продвижения продукта В2В по разным каналам? Как оценить окупаемость? Какие метрики использовать?
  • Как выявить наиболее эффективный канал продвижения для разных клиентов и как рассчитать окупаемость каждого канала и как рассчитать под него бюджет?
13:00-13:30
13:00-13:30
ДОКЛАД: Как настроить сквозную аналитику, позволяющую нарастить продажи B2B услуг?
13:30-14:00
13:30-14:00
ДОКЛАД-КЕЙС: Account-based marketing в сфере крупных корпоративных клиентов. От ковровых бомбометаний к точечным ударам: что работает в b2b-маркетинге услуг?
В чем отличие подхода от классической лидогенерации Пример реализации
14:00-14:30
14:00-14:30
ДОКЛАД: Развитие яндекс-инструментов Какие возможности для В2В бизнеса предоставляют?
14:30-15:00
14:30-15:00
ПЕРЕРЫВ
15:00-15:30
15:00-15:30
ДИСКУССИЯ: КАК ПРОВОДИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ СЕГОДНЯ?
  • Что поменялось с лидами, метриками? Как с этим работать? Что тестировать?
  • Какие актуальные цифровые метрики по лидогенерации в B2B услугах сегодня в разных отраслях?
  • Где заполучить базу контактов, к которой ты будешь обращаться для получения лидов?
  • На каких площадках сегодня можно генерировать лиды? Как их искать под свою специфику?
  • Как эффективно проводить лидогенерацию, чтобы она была максимально целевой?
15:30-16:00
15:30-16:00
ДОКЛАД: Полностью перестроенные инструменты тестирования новых форматов digital рекламы при уменьшении стоимости привлечения клиента
16:00-16:30
16:00-16:30
ДОКЛАД: Как работать с продвижением сайтов в новых условиях?
  • Зачем нужна CEO-подготовка сайта, если у вас пока и так все хорошо. Как добиться того, чтобы ваш продающий сайт выпадал в первых строках поиска конкретной услуги?
  • Как найти поставщика, который сможет оказать вам качественную услугу?
16:30-17:00
16:30-17:00
ДОКЛАД: Как находить партнеров из параллельных бизнесов и создавать совместные системы электронных продаж
  • Как использовать партнерские сети, либо агентские продажи для продвижения своего продукта?
  • Как бесшовно интегрировать свою электронную систему продаж в систему клиента-партнера, чтобы его клиенты становились и твоими
17:00-17:30
17:00-17:30
Workshop (РАБОТА В ГРУППАХ): Точки привлечения В2В клиентов с рынка – новые возможности
  • Куда бежать за трафиком (рекламными площадками и потоком клиентов, который был раньше) после отключения ФБ и Гугл?
  • Как в новых условиях таргетироваться на свою потенциальную аудиторию вне Яндекса?
  • Какие каналы кроме Яндекс-директ и обзвона базы работающие?
  • Как остаться на FB и Google, и продолжать работать, но при этом не нарушать закон?
Made on
Tilda