Конференция по маркетингу и продажам B2B услуг
B2B MARKETING CONFERENCE RUSSIA
2022 online
B2B MARKETING CONFERENCE RUSSIA
2022 online
Два специализированных дня о новых возможностях,
создании и продвижении продуктов на рынке B2B услуг
создании и продвижении продуктов на рынке B2B услуг
Дней
Часов
Минут
Секунд
СПИКЕРЫ B2B MARKETING CONFERENCE 2022
ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ УЧАСТИЯ
B2B MARKETING CONFERENCE 2022:
B2B MARKETING CONFERENCE 2022:
- Ознакомиться с аналитикой рынка B2B услуг и прогнозами
- Узнать о новых идеях продвижения B2B услуг
- Получить реальные успешные маркетинг кейсы 2022 года
- Найти бизнес-партнеров и подрядчиков
- Презентовать свои проекты и услуги
- Обсудить с коллегами проблемы и решения
- Вдохновиться на новые достижения
УЧАСТНИКИ КОНФЕРЕНЦИИ:
Директора по маркетингу, продукту и продажам
Компаний сферы B2B услуг
Директора по маркетингу, продукту и продажам
Компаний сферы B2B услуг
- Банки и страховые компании
- Телеком и IT
- Консалтинг, рекламные агентства и медиа
- Логистика и складские услуги
- e-commerce и электронные торговые площадки
- Бизнес услуги
ПАРТНЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ
Mango Office
«Манго Телеком» - одна из крупнейших телекоммуникационных компаний страны, один из ведущих поставщиков SaaS-решений и абсолютный лидер российского рынка виртуальных АТС.
https://www.mango-office.ru/
https://www.mango-office.ru/
Сувенир Медиа
Компания Сувенир Медиа занимается разработкой и производством корпоративных подарков, мерча, созданием web-shop и каталогов корпоративной сувенирной продукции.
https://suvmedia.ru/
https://suvmedia.ru/
POPAI
POPAI Россия - Ассоциация компаний - экспертов в области маркетинговых коммуникаций, специализирующихся на стимулировании сбыта и оформлении мест продаж.
http://www.popairussia.com/
http://www.popairussia.com/
ПРОГРАММА B2B MARKETING CONFERENCE 2022
Фокус день. Стратегия B2B маркетинга &
Аналитика возможностей
Быстрый запуск новых B2B услуг
13 декабря 2022 (первый день - вторник)
Аналитика возможностей
Быстрый запуск новых B2B услуг
13 декабря 2022 (первый день - вторник)
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
МОДЕРАТОР ДНЯ
Дмитрий ДМИТРИЕВ, Партнер консалтинговой платформы, BOOOSTER
Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
Дмитрий ДМИТРИЕВ, Партнер консалтинговой платформы, BOOOSTER
Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
10:30-11:00
10:30-11:00
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Как изменились B2B отрасли клиентов и их запросы на B2B услуги в 2022. Прогнозы 2023
Марина ЛУЧИНА, Директор департамента Customer Experience, IPSOS
- Какие произошли изменения в компаниях – потребителях B2B услуг. Какие настроения?
- Какие статьи бюджетов режут, какие нет.
- Где видят потенциал развития?
- Какие ближайшие планы на потребление В2В услуг с точки зрения развития их бизнеса?
11:00-11:30
11:00-11:30
ДОКЛАД ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ: Какие виды стратегического B2B маркетинга компании применяют на практике сейчас
Ольга ПОНОМАРЕВА, Директор по развитию, ГК АБЗ-1 (более 20 лет в маркетинге и продажах, автор и преподаватель курса по В2В-нетворкингу в международном университете SWISSAM, финалист премии "люди года" за 2022 год)
- Какая структура стратегического маркетинга в b2b-компаниях и в целом их роль в компании. Реальные примеры того, как разрабатывается стратегический маркетинг в b2b-компании, и как в последствии осуществляется анализ его исполнения.
- Как понять, на сколько выстроенная ранее стратегия соответствует текущей ситуации?
- Как трансформировать стратегию маркетинга в оперативном формате
11:30-12:10
11:30-12:10
ДИСКУССИЯ: КАК В УСЛОВИЯХ ИДЕАЛЬНОГО ШТОРМА ЛОВИТЬ ТРЕНДОВЫЕ «ВОЛНЫ» И СТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЛАНЫ B2B МАРКЕТИНГА?
- Как будут меняться в перспективе и как меняются задачи B2B маркетинга сегодня?
- Как меняются маркетинговые коммуникации?
- Как строить прогнозы в условиях неопределенности? На какой период? Как часто делать корректировку?
- Как эффективно строить и проверять гипотезы – куда двигаться компании?
- Какие отечественные разработки, позволяют делать быструю аналитику?
- Какой инструментарий аналитики сейчас?
- Прогнозы на ситуацию 2023 года для построения эффективных планов по В2В маркетингу.
- Что нужно учесть? На чем фокусироваться?
Андрей ГОРЕЛОВ, Директор по маркетингу и развитию , ГК "ТЕТРА ТРАНС" (Лидер контейнерных перевозок на Урале)
Ольга ПОНОМАРЕВА, Директор по развитию, ГК АБЗ-1
Павел НИКИФОРОВ, Руководитель PR, TELE2 МОСКВА
Анна КИРИЧЕНКО, Управляющий директор,
12:10-12:40
12:10-12:40
Обзорный доклад: Инструменты быстрой B2B аналитики, позволяющей оперативно реагировать на изменения на рынке
Анастасия ЛЕВИНА, Руководитель отдела по работе с клиентами, НАФИ (Топ-3 цитируемых исследовательских агентств России, на рынке более 17 лет)
12:40-13:10
12:40-13:10
ИНТЕРВЬЮ-КЕЙС: КАК ПЕРЕСМОТРЕТЬ B2B маркетинг ГЛОБАЛЬНО: Как в изменившихся условиях найти новые рынки, придумать новые продукты, какие изменения внести в сервис, ценообразование?
Ирина НОВИКОВА, Руководитель группы аналитики и маркетинга, РУСАТОМ ИНФРАСТРУКТУРНЫЕ РЕШЕНИЯ (Дивизион Росатом)
- Как создавать стратегию в условиях неопределенности?
- КАК В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ НА РЫНКЕ быстро находить новые ниши, создавать новые продукты и внедрять их?
13:10-13:40
13:10-13:40
ДОКЛАД: Вся правда о PR в сфере b2b и как сделать так, чтобы это заработало: кейсы, механика, тренды.
Анна КИРИЧЕНКО, Управляющий директор,
- Персонификация контента. Как это масштабировать, как структурировать и работать в новых условиях с тем же набором человеко-ресурсов внутри компании.
- Смыслы и ценности. Как пиарить и масштабировать социальную ответственность, как и почему это работает как никогда.
- Визуализация. Технические тонкости, как делать это правильно!
- KPI (новые реалиии - Медиаиндекс).
- Партнерство. Новые форматы коллабораций 2022!
- Вездесущность (зачем VK клипы b2b, как работает Telegram, ЯндексДзен и многое другое, что будет расти в 2023).
- ЧТО больше НЕ работает и почему?
13:40-14:40
13:40-14:40
ПЕРЕРЫВ
14:40-15:20
14:40-15:20
ДИСКУССИЯ: КАК НАХОДИТЬ НОВЫЕ РЫНКИ И НИШИ В B2B УСЛУГАХ?
- Какие исследования помогают компании "переобуться налету"? Есть ли рынок, есть ли деньги? Где брать информацию о текущей динамике рынка В2В услуг?
- В каких продуктах сейчас нуждается рынок? Как исследовать изменения потребительского поведения?
- Как исследовать «болевые точки клиента» при создании продукта с нуля? Какие есть варианты маркетинговых исследований, для «прощупывания почвы» - потребностей
- Как оценивать идею будущего продукта?
- Потребности корпоративного бизнеса в коробочных продуктах. Что хотят клиенты, и что сейчас продаётся?
Андрей ГОРЕЛОВ, Директор по маркетингу и развитию , ГК "ТЕТРА ТРАНС" (Лидер контейнерных перевозок на Урале)
Андрей БАТРИМЕНКО, Директор центра развития новых продуктов, АКАДЕМИЯ РОСТЕХА
Мария КОНКИНА, Head of Marketing B2B, ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ)
Анна КАЧАЛИНА, Руководитель проектов по стратегическому маркетингу, РОСТЕХ
Светлана КОРАБЕЛЬ, Управляющий партнер, ЮС КОГЕНС (входит в 5-ку лучших юридических компаний Урала и Западной Сибири 2021 года)
15:20-15:50
15:20-15:50
ДОКЛАД: Как выстроить в компании «генератор» внутренних предпринимателей и стартапов по созданию новых В2В-продуктов
Андрей БАТРИМЕНКО, Директор центра развития новых продуктов, АКАДЕМИЯ РОСТЕХА
15:50-16:20
15:50-16:20
ДОКЛАД: Как развивать новый B2B продукт на основе обратной связи с клиентом?
Анна КАЧАЛИНА, Руководитель проектов по стратегическому маркетингу, РОСТЕХ
16:20-16:50
16:20-16:50
ДОКЛАД: Как B2B компании успешно перепозиционировать продукт в глазах клиентов?
Василиса ВАЙГЕЛЬ, Маркетолог продуктов "Интернет" и "Облачная витрина", ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ)
- Как изменить акценты при предложении В2В услуг? Что востребовано?
- Как найти совместные точки роста вместе с клиентами?
- Как расширять сотрудничество со старыми клиентами, увеличить величину «среднего чека» от «живых» клиентов?
- Как обосновать клиентам повышение стоимости продукта, не вызывая у них негатива?
- Как работать с клиентами в долгую, когда живут завтрашним днем?
16:50-17:10
16:50-17:10
ДОКЛАД: Как найти новые точки клиентского входа в B2B сегодня
Андрей ГОРЕЛОВ, Директор по маркетингу и развитию , ГК "ТЕТРА ТРАНС" (Лидер контейнерных перевозок на Урале)
17:10-17:30
17:10-17:30
ДОКЛАД: Ко-брендовые проекты и единая лояльность как стратегия B2B-маркетинга 2023
Дмитрий ЗАВИША, Директор по маркетингу программы лояльности, СберСпасибо
- Отношения к программам лояльности в 2022 году и тренды в отрасли
- Что такое единая лояльность и почему в выигрыше все партнёры
- Механика работы единой лояльности на примере кейсов СберСпасибо
- Как подобрать партнёров для ко-брендовых проектов
17:30-18:00
17:30-18:00
ВОРКШОП (РАБОТА В ГРУППАХ) НОВАЯ DIGITAL РЕАЛЬНОСТЬ: КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ B2B УСЛУГ ОКАЗАЛИСЬ ЭФФЕКТИВНЫ В НЕЙ? Чем нас усилил кризис?
- Какие исследования помогают компании «переобуться налету»? Есть ли рынок, есть ли деньги? Где брать информацию о текущей динамике рынка В2В услуг?
- В каких продуктах сейчас нуждается рынок? Как исследовать изменения потребительского поведения?
- Как исследовать «болевые точки клиента» при создании продукта с нуля? Какие есть варианты маркетинговых исследований, для «прощупывания почвы» - потребностей
- Как оценивать идею будущего продукта?
- Потребности корпоративного бизнеса в коробочных продуктах. Что хотят клиенты, и что сейчас продаётся?
Программа конференции
Фокус тема: Цифровой B2B маркетинг &
Лидогенерация в новой среде
Долгосрочные отношения с клиентом
14 декабря 2022 (второй день - среда)
Лидогенерация в новой среде
Долгосрочные отношения с клиентом
14 декабря 2022 (второй день - среда)
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
МОДЕРАТОР ДНЯ
Юлия КОСИЛОВА, Маркетолог, ГРИНАТОМ ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ (Входит в структуру ГК «Росатом»)
Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
Юлия КОСИЛОВА, Маркетолог, ГРИНАТОМ ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ (Входит в структуру ГК «Росатом»)
Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
11:00-11:30
11:00-11:30
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Трансграничная аналитика клиентов B2B услуг. От кликов к рублям.
Григорий ЗАГРЕБЕЛЬНЫЙ, Analytics Business Unit Director, INGATE
- Куда уходят В2В клиенты?
- Соцсети. Площадки. Сообщества. Сколько в текущем году – в процентном отношении от бюджета, компании тратили на разные каналы продвижения.
- Показатели эффективности оставшихся-новых каналов коммуникаций
- Прогноз развития каналов
11:30-12:10
11:30-12:10
ДИСКУССИЯ: КАКИЕ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ЯВЛЯЮТСЯ РАБОТАЮЩИМИ ДЛЯ B2B УСЛУГ?
- Какие digital- инструменты В2В маркетинга актуальны сейчас? Что сменило FB, Instagram и Youtube? Как жить без соцетей, откуда брать клиентов В2В?
- Какие инструменты – альтернатива соцсетям. Какова эффективность?
- Как выстраивать медиа-микс (распределять бюджет по разным каналам)?
- Какие новые возможности появились у отечественных маркетинговых ИТ-инструментов?
- Какие «устаревшие» методы электронных продаж снова становятся актуальными и как мотивировать сотрудников их использовать?
Андрей ЧЕСНОКОВ, Директор по digital-маркетингу, РОСБАНК
Ольга ОСИПОВА, Руководитель по digital-коммуникациям b2b службы digital-коммуникаций, ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ)
Анастасия СТАВИССКАЯ, Директор по маркетингу, ГКС (ГРУППА СИСТЕМАТИКА)
Денис СТОЛЬНЫЙ, Руководитель Службы цифровых и маркетинговых каналов, РСХБ-Страхование
12:10-12:30
12:10-12:30
ДОКЛАД: Как управлять эффективностью рекламных компаний при продвижении B2B услуг?
Андрей ЧЕСНОКОВ, Директор по digital-маркетингу, РОСБАНК
- Как спланировать бюджет на проведение акций продвижения продукта В2В по разным каналам? Как оценить окупаемость? Какие метрики использовать?
- Как выявить наиболее эффективный канал продвижения для разных клиентов и как рассчитать окупаемость каждого канала, и как рассчитать под него бюджет?
12:30-12:50
12:30-12:50
ДОКЛАД: Возьми от рекламы максимум! Инструменты и кейсы
Николай ПОДЛЕСНОВ, Head of Product, MANGO OFFICE (Российский разработчик
сервисов для бизнес-коммуникаций, один из
ведущих поставщиков SaaS-решений)
сервисов для бизнес-коммуникаций, один из
ведущих поставщиков SaaS-решений)
12:50-13:20
12:50-13:20
ДОКЛАД: Как настроить сквозную аналитику, позволяющую нарастить продажи B2B услуг?
Наталья ТИМОЩУК, Директор по В2В в Москве, TELE2
13:20-13:50
13:20-13:50
ИНТЕРВЬЮ-КЕЙС: Формирование риск-культуры в компании как залог эффективности внедрения цифровых решений и повышения лояльности клиентов
Татьяна ВИЛЬЧЕВСКАЯ, Начальник управления рекламы и маркетинга, ЭНЕРГОГАРАНТ
13:50-14:50
13:50-14:50
ПЕРЕРЫВ
14:50-15:20
14:50-15:20
ДОКЛАД: Интернет-СМИ как инструмент В2В маркетинга и почему он актуален в текущих условиях
Светлана АЩЕУЛОВА, PR-директор, SOFTLINE
- Интернет-СМИ как эффективный канал digital-продвижения В2В услуг: определение и особенности
- Какие гипотезы о работе с цифровыми СМИ подтвердились и какие новые KPI стоит включить медиаплан-2023
- Куда ушли клиенты из соцсетей и почему в цифровые СМИ - возможность для продвижения своих услуг, ставшая высоко актуальной
- Как перестроить план продвижения B2B-услуг в интернет-СМИ с учётом новых реалий
- Какие новые подходы к работе с интернет-СМИ позволят сделать этот канал продвижения дешевле без потери качества
15:20-16:00
15:20-16:00
ДИСКУССИЯ: КАК ПРОВОДИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ СЕГОДНЯ?
- Что поменялось с лидами, метриками? Как с этим работать? Что тестировать?
- Какие актуальные цифровые метрики по лидогенерации в B2B услугах сегодня в разных отраслях?
- Где заполучить базу контактов, к которой ты будешь обращаться для получения лидов?
- На каких площадках сегодня можно генерировать лиды? Как их искать под свою специфику?
- Как эффективно проводить лидогенерацию, чтобы она была максимально целевой?
Денис СТОЛЬНЫЙ, Руководитель Службы цифровых и маркетинговых каналов, РСХБ-Страхование
Ольга ОСИПОВА, Руководитель по digital-коммуникациям b2b службы digital-коммуникаций, ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ)
Анна КИРИЧЕНКО, Управляющий директор, REDLINE PR (лучшее коммуникационное агентство 2021 и 2022 года, сертифицированное АКМР)
16:00-16:30
16:00-16:30
ДОКЛАД: Как работать с продвижением сайтов в новых условиях?
Анастасия АЛЕКСАНДРОВА, Куратор интернет-проектов, ГК «ВЕЛЕС КАПИТАЛ»
- Зачем нужна CEO-подготовка сайта, если у вас пока и так все хорошо. Как добиться того, чтобы ваш продающий сайт выпадал в первых строках поиска конкретной услуги?
- Как найти поставщика, который сможет оказать вам качественную услугу?
16:30-17:00
16:30-17:00
ДОКЛАД: Как находить партнеров из параллельных бизнесов и создавать совместные системы электронных продаж
Анастасия ФИЛАТОВА, Исполнительный директор, СТРАХОВОЙ ДОМ ВСК (Центр Корпоративного Страхования)
- Как использовать партнерские сети, либо агентские продажи для продвижения своего продукта?
- Как бесшовно интегрировать свою электронную систему продаж в систему клиента-партнера, чтобы его клиенты становились и твоими
17:00-17:30
17:00-17:30
ВОРКШОП (РАБОТА В ГРУППАХ) КАК В НОВЫХ УСЛОВИЯХ ВЫСТРОИТЬ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С В2В КЛИЕНТАМИ
Алексей НИКИТИН, Директор по маркетингу, ГРИНАТОМ ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ (Входит в структуру ГК «Росатом»)
Доклад в рамках Workshop:
Как в новых условиях выстроить долгосрочные отношения с В2В клиентами: используем «Метод цветных бусин»?
Как в новых условиях выстроить долгосрочные отношения с В2В клиентами: используем «Метод цветных бусин»?
- Особенности метода и почему он эффективен сейчас?
- Идём шагами разного размера
- Почему партнёрства - надежный «клей» в отношениях с клиентом
- Почему отойти на шаг - не значит отступить
- Почему метод работает не только для B2B
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
B2B MARKETING CONFERENCE 2022 ONLINE
B2B MARKETING CONFERENCE 2022 ONLINE
Оплата после конференции +10% к полной цене участия!
Видео любого дня 19 900 руб.
Видео любого дня 19 900 руб.
Свяжитесь с нами
- Выступление
ЕВГЕНИЙ ПЯТАКОВ
evo@quorum.guru
+79104137476 - Участие
ИГОРЬ БЕЛКОВ
belkov@quorum.guru
+79109922210 - Спонсорство
ВИКТОРИЯ КУТУЗОВА
kutuzova@quorum.guru
+79166796764 - Инфопартнерство
МАРИЯ БОРДИЯН
mariya@quorum.guru
+79660175899
